Cómo impulsar el crecimiento de tu marca, una guía de Fácilaviso

El propósito de cualquier marca o negocio es crecer, aumentar ventas y cumplir con sus metas. Hoy en día, gracias al ecosistema digital, contamos con un sinfín de herramientas para poder llevar a cabo este crecimiento. Sin embargo, debemos tener en cuenta que cada marca es distinta y tiene propósitos distintos, así que no existe una estrategia de crecimiento o de Growth hacking universal que le sirva a todos. 

Tal como un anillo tiene que ser hecho a la medida para que sirva. 

El primer paso que debemos dar para crear nuestra estrategia de Growth hacking, es plantear las metas. Esto es parecido a la fijación de las metas de marca pero, a diferencia de estas, aquí debemos pensar con la mente en blanco, desde cero.

Con estrategias de Growth hacking, el plan va enfocado a exceder las expectativas de negocio, es decir, si antes pensábamos en llegar a todo Bogotá, ahora pensamos en todo Colombia y hasta en Latinoamérica. La idea con este tipo de estrategias es hacernos pensar en grande y probar hasta dónde podemos llegar. 

Como dicen por ahí, para lograr grandes cosas, hay que pensar en grande. 

Una de las cosas más importantes es entender las metas y qué estamos dispuestos a usar y sacrificar por ellas. Tal como sucede cuando estamos construyendo nuestra marca, pasamos noches enteras trabajando por ella y sacrificamos ciertas cosas en virtud de esto, ya que muchas veces en el crecimiento, si queremos aumentar nuestros números, la calidad tal vez no sea mejor, pero si queremos calidad, de pronto tengamos tantos números. No obstante, sí es posible tener ambas, aunque debemos tener en cuenta los esfuerzos que debemos hacer por eso. 

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Es vital definir la meta y tener en cuenta que estamos dispuestos a hacer. En Growth hacking no miramos nada más que las metas y buscar soluciones para llegar a ella, pero si tenemos ciertos puntos que no queremos sacrificar, debemos tenerlos en cuenta para poder hacer una estrategia coherente con eso. Sucede igual cuando se va de paseo: si la prioridad es conocer muchos lugares, de pronto el tiempo en cada uno no será tanto, pero si queremos conocer a fondo un lugar, tal vez no vayamos a conocer tantos lugares. 

Como cuando hacemos dieta si queremos llegar a nuestro peso ideal, pues debemos ver que queremos hacer y que queremos dejar para llegar allá. 

La organización de una marca, sus plataformas, su comunicación, sus embudos, los KPIS por nombrar y algunos de los frentes, son vitales para poder tener un crecimiento exponencial. En el momento en que tenemos toda la información organizada, es mucho más fácil crear un plan de crecimiento porque tenemos todos los datos frente a nosotros y podemos realmente entrar a crear estrategias disruptivas las cuales van a crecer nuestra marca. Si no tenemos los datos claros, vamos a armar un sancocho porque no tenemos el panorama de marca claro y vamos a crear estrategias sin fundamentos y que no sirven.

Es importante aquí entender que los huecos o fallas de marca pueden ser las mejores oportunidades de mejoras. Es decir, si tenemos todo organizado si o si vamos a tener resultados, buenos, malos o regulares no importa, pero tenemos la información y el mapa de qué hacer frente a nuestros ojos. No se trata de empezar con los mejores resultados, pero sí de tenerlos claro y organizados para poder empezar a crecer. 

Siempre podemos ver el vaso medio lleno o medio vacío, pero siempre hay algo dentro del vaso y desde ahí es donde podemos decidir qué hacer. 

En términos generales, el Growth hacking hace referencia al crecimiento exponencial de una marca con el menor uso de sus recursos. Por eso, al tener nuestra información organizada, es mucho más fácil analizar la marca y con una mente curiosa empezar a ver los posibles caminos para una marca. 

Tener una mente curiosa, que no solo se quede con los datos, sino que vea las conexiones dentro de ellos, es vital porque solo ahí es que entendemos el funcionamiento de nuestro ecosistema de marca y podemos empezar a generar un plan de crecimiento. Es decir, si alimentamos todo nuestro ecosistema y a nuestras audiencias, vamos a ver cómo se generan las relaciones entre las distintas plataformas de marca y en ellas vemos las oportunidades de crecimiento. 

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Otro factor determinante es la creatividad; ver las oportunidades de crecimiento y aprovecharlas con la menor inversión posible. En otras palabras, es aprovechar todos los recursos que ya tenemos y no gastar por gastar. Esto no quiere decir que no hagamos una inversión sino todo lo contrario: debemos invertir, pero las inversiones deben ser coherentes y, con ellas, hay que buscar nuevas alternativas que traigan la mayor cantidad de retorno.

En Growth hacking, es necesario ser recursivos y entender nuestro entorno para generar un crecimiento. Algo parecido a cuando uno entra a la nevera y solo ve dos ingredientes y está listo para pedir pizza, pero llega mamá y con los mismos ingredientes hace una comida increíble que supera cualquier restaurante. 

Pensar en grande

Con un mundo digital todos los días se abren nuevas oportunidades para crecer nuestras marcas. Ya las marcas no solo piensan en un mercado local, piensan en vender en el mundo entero. Es tan simple como entender que tu marca puede estar a un clic de distancia de alguien en Moscú o tu vecino. 

Lo único que nos limita es nuestro propio pensamiento. 

Claro que es importante pensar en el mercado local como una primera etapa y sobre todo cómo la base de la marca. Sin embargo, ¿qué pasaría si pensáramos en el impacto que puede tener en otros lugares? ¿Si un producto tuvo una buena aceptación en un mercado por qué no lo tendría en otros">Fácilaviso del Canal RCN, parte de este extenso proceso se vuelve más sencilla en cuanto se refiere a la pauta publicitaria y la consecución de una visibilidad más alta. La construcción de tu marca ebs algo que llevarás más que solo tiempo, ya que deberás demostrar compromiso contigo mismo y con tu propia marca para elevar al máximo la creación y el reconocimiento de la misma. 

Como todo en la vida, las buenas cosas toman tiempo.

Recuerda que hacer de tu marca algo único en un mundo repleto de opciones y expuesto a un desborde de información, solo será posible entre más aprendas de tu propia marca y de tu propia audiencia, pues estos datos te ayudarán a ejecutar con confianza cada paso de tu estrategia de marketing y de comunicación. 

De igual forma, es plausible tener en cuenta que hay que disfrutar del proceso y tomarlo con calma para que la creatividad sea rebosante y se refleje en el producto final que se le ofrece a los consumidores. Así mantendrás una sana visión de todo el panorama y podrás ver con detalle qué detalles hay que reparar y seguir avanzando.